[关键词]：DSM 华药

讯：

该篇文章发表于《中国医药报》 
【日期】2004-12-02      【期次】182(总第2897期) 
【版次】B2              【版名】企业 
【栏目】新闻眼          【类别】营销周刊 
【作者】吴惠芳 

　　历时一年的华北制药（简称华药）与荷兰帝斯曼集团（简称DSM）的股权转
受让协议经过艰难谈判终于达成（详见本报11月30日B3版），全球两大著名企业
参股合资案对业内产生了极大震撼。从产品构成看，两大药业巨人在抗生素、维
生素产品发展上将会起到技术互补、市场互补的作用，是个双赢战略。
　　据了解，两家企业重点合作品种在于青霉素及其下游半合成青霉素系列（青
霉素工业盐、6-APA、阿莫西林、氨苄西林等）以及维生素中的维生素C、维生素
B12。在国内市场上，华北制药上述产品处于领先地位，其市场份额在20%~40%。
但在国际市场特别是欧美高端市场上，华药尚缺乏优势，无论在渠道上还是品牌
竞争力方面都不能与包括印度在内的国际企业正面抗衡。与DSM联姻后，华药可
借助DSM的品牌资源更快地打入高端市场，同时引进DSM先进技术尤其是酶法合成
技术，以提高生产率和产品质量；而DSM方面，虽然产品在国际市场有较大的占
有率，但在中国市场并没明显的成就，合资后无疑也有利于DSM扩大在中国的市
场份额。
　　当前全球加工制造业向中国转移的趋势愈发明显，将原料药生产基地建到中
国就是这一现象在医药制造业的典型表现。DSM拥有最先进的酶法生产抗生素技
术，但即便采用酶法技术取代发酵技术，也不能抵消其劳务成本、环保成本和其
他生产成本的支出。以青霉素工业盐为例，理论测算采用酶法技术能在原有基础
上降低一部分环保和基本化工原料成本，但其比例不过15%。而中国现采用的发
酵技术生产青霉素工业盐，比在国外采用酶法技术的直接成本还低10%。这笔账
一算下来，DSM在中国建立自己的基地实现其酶法技术是最合适不过的了。对于
维生素C和维生素B12来说，还有较高的利润空间，即使不更新技术也可以获得好
的回报。因此从生产成本和技术进步角度讲，DSM与华药合作对双方都有利可图。
　　华药与DSM的合作利用了外资的市场和技术优势，使华药成为世界重量级品
牌的路子加快了。DSM则可以进一步获得更大的市场份额和竞争优势。当然，这
些优势的实现与否还要看双方后期磨合得怎样。总之，一出好戏已开场，唱得好
坏还要看双方的接纳程度和适应性。