[关键词]：维生素C 帝斯曼-罗氏 石药 华北制药 东北制药

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该篇文章发表于《中国医药报》 
【日期】2006-03-09      【期次】31(总第3146期)
【版次】B3              【版名】市场
【栏目】市场透视        【类别】营销周刊  
【作者】吴惠芳 
【正文】            
      
　　近年的维生素C原料药市场风波不断。先是全球性企业重组使维生素C原料药产
业日渐集中在少数实力强大的集团手中；接下来是全球性扩产导致利润下降，价格
战时有爆发；还有引人关注的维生素C反垄断诉讼案——这些因素都使这个应用领
域广泛、全球需求量在10万吨以上的大宗产品行业充满了风险与机会。
　　去年陆续有国内外中、小规模维生素C原料药生产企业停产、转产，伴随着20
06年春天的脚步来临，维生素C的价格开始上升。如今有两个现象并存：一是全球
维生素C产业的高度集中，二是工业成本增加。在市场价格持续下滑的情况下，小
规模生产线不具备市场竞争力，从国内外陆续传来的停产消息说明了这个问题，新
的产业格局已经形成，只有生产规模达到一定程度的企业才有化解风险、降低成本
的能力和条件，才能获得生存机会；煤、电、气、运（输）、环保等基本工业成本
的增加，使得市场早已孕育着涨价因素，长期处于成本边缘线经营不符合市场规律
，所以涨价是迟早的事。业内人士认为，一旦市场各方面的条件成熟，维生素C原
料价格必然回升，其基础是全球维生素原料的需求持续增长。
　　■主要企业实力难分仲伯
　　2005年底，中国两家维生素C原料年产量为3,000吨的生产企业——安徽泰格生
物技术有限公司和淄博华龙制药有限公司陆续停产，转而生产维生素C衍生物以及
其他附属产品。与此同时，巴斯夫公司宣布于自己设在丹麦GRENAA的维生素C生产
车间停产，此生产车间的年产能为4,000吨。2005年5月荷兰帝斯曼集团（DSM）就
宣布，在2005年第三季度正式关闭其在美国新泽西的Belvidere维生素C原料药厂，
该厂的维生素C原料年生产能力为15,000吨。上述停产共留出3万吨左右的生产能力
，会陆续分摊给幸存下来的企业。
　　从上世纪70年代发展起来的维生素类产品特别是维生素C，是我国医药工业历
经数个“五年计划”的战略性产品。进入21世纪，此产业格局发生了巨大变化，经
过严酷的市场竞争，国内生产企业由2000年以前的20多家缩减到2006年初的四大家
族（石药集团旗下的石家庄维生药业、华北制药集团旗下的河北维尔康制药有限公
司、江苏江山制药有限公司和东北制药集团的核心企业东北制药总厂），他们各自
的年生产能力都在2万吨以上。加上全球巴斯夫和帝斯曼-罗氏的维生素C原料生产
车间，这6家企业提供整个世界市场需求的维生素C。看来，只有“豪门贵族”级别
的企业才能接近这个庞然大物，维生素C的产业格局变化，验证了大宗原料药只有
依靠规模效益，低成本战略取胜的事实，市场最终将走向高度集中。
　　现在国内4家企业的市场格局各有不同，但实力难分上下。从2005年的出口份
额构成可以看到，东北制药和石家庄维生药业分别占25%，江山制药和维尔康制药
各自占18%～19%，其他机构占13%。但市场份额的差异并不能说明企业势力如何，
企业都有自己战略发展考虑，东北制药集团一直在为引进战略投资者的问题进行反
复磋商，华药集团与帝斯曼的投资方案也把维生素C原料作为一个重点内容，力图
经过优化资源配置达到产业效益的最大化。
　　■煤电供应调节生产节奏
　　如今，煤电价格上涨加重了中国工业生产企业的负担。生产所在地都是河北省
石家庄市的维尔康药业和维生药业是两大维生素C原料生产企业，石家庄市工业用
电价格从2005年5月1日起由0.44元/千瓦时提高到0.53元/千瓦时，提升幅度为20%
。高价电费增加了不少生产成本，而电力紧张的情况下生产线只能在半饱和状态下
运行，由于半饱和状态下运行的生产成本太高，生产企业宁愿选择停产。2006年，
部分企业就采取提前进入年度检修期的办法，来达到合理的投入产出比。这样，企
业的停产期就不仅仅限于夏季，维生素C原料供应方以不定期停产来维持适度的市
场供销节奏，保证价格与生产投入的合理性。如此一来，煤电的供应和价格因素成
了调节该市场供应的“平衡器”。
　　■价格理性小幅上涨
　　最近的一次维生素C原料价格涨跌潮是发生在2003年初。当时，罗氏维生素和
日本武田先后退出维生素C原料生产领域，一度引发了全球维生素C的价格暴涨，使
得不少已经停产的企业又恢复生产。正是在这次转机让中国维生素C生产领域的“
四大家族”看到规模效益是生存的必要条件，于是纷纷扩产。在2003～2004年一年
左右的时间里，每家维生素C原料生产企业的年生产能力都超过了2万吨。2004年3
月之后，维生素C原料的价格再次回落，2005年12月的价格为3.4美元～3.5美元（
每公斤价，下同）。
　　这次全球性的维生素C产业整合之后，会不会重演上次价格暴涨后的“复产加
扩产，再到停产”这样的情形呢？其实，两者之间既有相似之处，也有不同之处：
两次都存在国内外部分生产线停产的情况，市场出现产品短缺的因素；不同之处在
于这次没有出现价格暴涨，价格仅仅是在小幅缓慢攀升。
　　2006年1月～2月，维生素C原料的平均价格上涨0.2美元，如此小幅的价格变化
是由于当前的产业环境、市场环境与上次有了很大不同。首先，现存的6家生产企
业经过近年的内部整合，都实现了生产能力的高度规模化，基本能够消化其他企业
停产转移出来的需求量，所以市场上不太可能出现严重的产品短缺现象；第二，没
有出现明显的新投资者或再度扩产倾向，这是目前市场格局稳定的一个重要因素；
第三，生产企业不可能长期徘徊在成本边缘线甚至亏损经营，在各项生产成本、环
保成本增加的情况下，肯定要考虑盈利和创造利润机会，必然会在适当的时机调整
产品价格。
　　因此，2006年以后的维生素C原料价格看涨是必然的，但是上涨幅度应与往年
有所不同，会更为理性和稳定。
　　■国内市场容量超过3万吨
　　从近五年的中国维生素C原料出口额增长规模上看，全球维生素C的使用量在逐
年增长，这是保证维生素C产业发展的基础。
　　与此同时，此市场还存在另一个机会点，那就是国内市场对维生素C原料的需
求还没有充分释放。中国理应是一个重要的维生素C原料需求市场，但目前全国每
年的维生素C原料总用量不足2万吨（理论测算数为1.5万吨～1.6万吨），年人均用
量在12克以下，而3亿人口的美国维生素C的全年用量为2.7万吨，年人均用量90克
。除了国情的因素以外，这与我国营养补充标准和补充来源有一定关系。如果中国
人的营养补充标准与欧美国家接近，维生素C原料市场在中国发展还有很大的空间
。2003年“非典”时期，国内维生素C原料的消耗量就增长了百吨，这与人们认识
到维生素的重要性和采取科学的补充方法有必然联系。加上制剂生产厂家的大力宣
传，维生素已经是国内家喻户晓的营养补充品。如果30%的中国人的维生素C原料年
人均用量达到美国的一半（45克），国内维生素C原料市场就还有1.3万吨的发展空
间。总体算来，国内维生素C原料的市场容量为3万多吨，如今只开发了50%，尚有
1万多吨的市场空间。
表1：2002～2005年中国维生素C出口总量变化
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   时间   数量（吨） 同比增长率 
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2005年   73,269   7.98% 
2004年   67,852   25.42% 
2003年   54,101   22.86% 
2002年   44,034   12.10% 
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　　大宗量产品维生素C原料市场常是风云际会，种种迹象表明，2006年之后的全
球维生素C原料市场将在理性的调整中步入良性发展的阶段。

　　图1：2005年中国出口维生素C原料经营机构份额构成

　　图2：2004～2005年维生素C原料出口价格变化